【专访特辑】经销商看展,能够得到什么?——专访威尔斯陶瓷代理商

发布时间:2019-05-22 09:38:27



在佛山(潭洲)国际陶瓷与卫浴展览会4天展览期间,智造联盟专访小分队各展位对一些品牌负责人进行了独家专访,来了解他们所在品牌的最新动态,这期嘉宾比较特别,智造联盟挑选了威尔斯陶瓷湖南郴州的代理商彭进荣进行了一次对话,看看他对这个品牌以及展会有什么不一样的看法。

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威尔斯陶瓷湖南郴州代理商彭进荣

记者:代理威尔斯陶瓷有几年了?

彭进荣:我是2016年开始做威尔斯陶瓷的代理商,不过在这个行业也比较长时间的了。

因为在上游做了十一年,然后自己做代理做了三年 也就是从2016年开始做的威尔斯陶瓷这个品牌的。

威尔斯陶瓷湖南郴州代理商彭进荣与智造联盟记者合照

记者:为什么会选择威尔斯?

彭进荣:第一个,我是了解到威尔斯这个品牌他的产品品类非常丰富。第二个就是它的库存比较大,第三个就是它的产品比较全,第四个就是它企业非常稳定。

那么我们有一个稳定的品牌来做,我们心里有底气更加来长期经营这个品牌。


记者:威尔斯陶瓷对于终端的一个扶持政策是什么?

彭进荣:第一个就是它的货源非常稳定 也就是保证我们有货卖。第二个就是它的花色这一块,它的创新能力十分强,而且,品牌这两年呢发展比较快的 那么也比较接地气 。

那么第三个就是对我们终端经销商包括一些广告支持,包括专卖店的一些支持它还是做得不错的,比较接地气。







记者:未来的话,你觉得厂家在扶持力度上还有哪些要加强的呢 ?

彭进荣:这两年呢 ,整装公司在地级市它的量是非常大,所以我们必须接地气去做这个市场。而这个市场,需要厂家给到的是,第一个是产品花色的支持 就是专业的整装产品的配套 。第二个就是专业的这种价格的支撑 也就是这种价格跟产品要能够更加接近这个整装公司的供应。

如果没有这部分产品 我们做起来难度就比较大,第一个利润不能保证 第二个我们开拓这种整装公司,我们的速度也会非常的缓慢,这是第一个要做的。

第二个因为瓷砖产品是属于一个半成品,还是需要专业人士来这个推动,尤其是设计师包括装修公司这一块,那么我们就需要厂家来协助把专业市场做推广,尤其是设计师的推广。那么这个品牌就更容易上去。



记者:对于这个展会带给你最大的感受是什么呢?

彭进荣:这个陶瓷展我每年都会来参加,今年最大的变化就是各个展位它的设计感非常强,一看就非常直观。

第二个就是我们参加展会能够看到我们整个今年的一个流行产品,那么根据今年的流行产品 我们在终端也会及时做出调整,从而知道我们应该推什么产品,终端我们的利润点在哪里。

第三个呢,这个展会非常有组织能力。有各种论坛,包括针对设计师有设计师的论坛,包括经销商有经销商的论坛,从各种论坛中我们可以从中学到很多东西,包括看到整个行业的一个趋势。

对于我们经销商的运作,对于我们的运营,应该来说信心会更加足一些。


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